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| 新闻发布会实况：孙永红副总经理谈国内招展情况（图） |
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| http://www.chinawatchnet.com 2003-6-17 10:53:22 |
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2003中国（深圳）钟表礼品出口展览会规模及招展情况介绍
深圳市钟表配套市场有限公司 深圳市名玉展览有限公司副总经理孙永红
本届“钟表礼品出口展”是在高交会展览中心D馆举行，展出面积8800平方米，共设展位420个。由于是出口展览，我们主要是为中小企业创造出口机会，所以展位方面我们不准备设立更多的特装展位，大部分是标准展位，我们的目标不是形象展，而是实实在在做生意的展览，并且展位费价格方面：本着让利于参展商，考虑大多是中小企业的承受能力，所以制定的参展费十分优惠，每个3×3标准展位：4500元，转角位（两面开口）：5000元。也正是由于出口展览，我们招展主要是面向国内钟表、珠宝首饰、礼品企业，并且以广东、深圳、福建的企业为主，要求是终端生产企业。下面我主要介绍我们在招展方面采取的具体措施：
1、向钟表、珠宝首饰、礼品、文具、工艺品企业广泛发招展并且分阶段、分批次已寄了三遍，共发函近10万份；
2、在钟表、珠宝首饰、礼品、文具、工艺品的各类专业杂志上从2月起做大量的招展宣传；
3、为了向礼品工艺品企业招展我们参加深圳礼品展，直接与他们一一面谈，回来后再逐一通过电话、传真、E-MAIL进行反复联系；
4、其实大多钟表珠宝、首饰、礼品、文具、工艺品企业都集中在珠三角地区，所以我们花大量的精力实地到广州钟表城、礼品文具城、珠宝城、以及番禺、南海等地方招展；
5、由于招展主要集中在珠三角地区，所以我们重点在厂家集中地区做广告，如在深圳特区口岸树大型招牌；在南方都市报做广告；东莞正在播长时间的电视广告；
6、参加广交会，到钟表区、家庭用品区、工艺礼品区逐一和企业面谈，这些都是有出口经验的企业，一介绍就非常认同，当场就有报名的；
7、福建省是出口贸易较多的地区，我们除在那里做了宣传广告外，还专门针对钟表礼品工艺品的生产企业和进出口企业又发函3000多封；
8、考虑到中东地区买家的需要，我们到温州礼品城、义乌小商品城连续去了两次实地进行招展，工作人员一住就是一个多星期；
9、通过我们的中国钟表网进行网上招展，让企业在网上直接选择展位，直接填表报名，十分方便；
10、公司内部每星期进行招展培训，强化服务和技巧，展览会严格ISO9000质量管理体系要求从策划、宣传、招展、会务、接站到培训都有一套高效的运行程序，一切按程序操作，有条不紊，减少人为因素。
通过这些高效可行的措施以及我们坚持不懈、“钉子”般的钻研精神，目前招展情况较为顺利，截止到月10日写稿为止，已有150多家企业报名参展，在参展企业中有钟表约100多家占2/3，礼品、首饰企业约50占1/3。根据我们十多年的办展经验，以及我公司良好的信誉和服务，加上自已办的钟表市场200多个企业和中国钟表网900多家会员，我们有这么一大批老客户，他们纷纷表示在7月初来报名，所以预计报名参展的高峰期是在6月底7月上旬。
我公司是一个非常负责并且诚信的专业展览公司，决不和一般不负责任的展览公司一样，只顾收展位费，不顾有无买家，我公司提出的口号是：可以亏本、可以不赚钱，但不能不成功，也就是不能没有买家。这么多年的办展招展经验，我们知道企业需要什么，买家需要什么，我们该做什么，因此我们做了大量的宣传的实实在在的工作来招专业海外买家和招真正的生产厂家我们就是要让买家找到想要的产品，让企业真正能接到订单，要让他们认为今年来参展是值得的，并且明年继续来报名。
同时我们的展览会最有利因素：一，8-9月份正是圣诞节前外商采购的旺季。二、有3000多个钟表企业，5000多个礼品、工艺品、办公文具等企业以及2000多个珠宝首饰企业覆盖在珠江三角洲地区，他们找出口定单的欲望很迫切，十分盼望能有机会直接接触海外买家，我们办展其实是在做一件对中小企业非常有利的事。因此，我们对我们的展览是非常有信心的，相信今年的展览一定会成功，明年我们准备还将扩大规模。
最后，感谢在座老朋友们对我们一如既往的支持，并希望对我们新开发的“钟表礼品出口展”予以高度关注，通过你们，让更多的人真正了解我们的展览和我们所做的工作。谢谢大家！
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