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| 给您提个醒:春节消费谨防“诱饵”(一) |
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| http://www.chinawatchnet.com 2001-1-25 23:05:16 |
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时近春节，正值消费旺季。为吸引消费者，不少商家绞尽脑汁，苦心营造促销“卖点”。由于许多消费者的消费心理不够成熟，每年都有很多人在此期间购买了超乎实际需求或并不称心的商品，为此有必要提醒大家提防促销“诱饵”。
“节日超值装———大礼包”:为了满足消费者拜年送礼的需要，节日市场特别是一些超市专门推出了品种繁多的“大礼包”。这些“礼品”往往包装精美、气派高雅，且常常印有“馈赠佳品”、“上等极品”、“礼品精华”、“超值包装”等宣传语，不少消费者信以为真，趋之若鹜。一些消费者追求节日物品的高档次，过分注重包装和品牌，许多制假售假者也就乘机在包装、品牌上“耍手腕”。
“一步到位的选择”：节日期间，消费者手中的资金相对充足，购买大宗商品的需求较为旺盛。深谙此道的商家在导购时，常常极尽宣传之能事，鼓动消费者购买“大而全”的商品，美其名曰“一步到位”。其实，如今绝大多数产品的升级换代都很快，如彩电、影碟机等每年都要推出许多新品，谁都没法真正一步到位。消费者一定要量力而“购”。
价格游戏：
1．尾数游戏。时下已很难见到定为整数的商品价格，取而代之的198元、79元、58元等在个位数上留下一个小尾巴的标价。殊不知，这中间却很有些奥妙。从心理上看顾客会感到98元的商品便宜，100元的商品偏贵，尽管二者的差价为两元，心理上却觉得仿佛上了一个价格台阶；从购物习惯上来看，大多数顾客在购物时一般都有讨价还价的习惯，尾数便给商家留下了一个顾客“侃”价时回旋的余地；再者，8、6、9等所谓吉祥数字也会刺激一部分顾客的购物欲望；
2．高价打折游戏。为达到最佳的视觉效果，一些商家采取了分两步走的战术。第一步在购进新货时，先标高价三位数、四位数，高得让人咋舌，无法接受。这个阶段不求买的多，只求看的多，用高得离谱的价格刺激消费者的注意，暗示“好货不便宜”，等于做了不花钱的广告。第二步，商家便会趁换季之机，大肆打折，原本百余元的商品，因标到了上千元的价位打七折、八折，甚至四折、五折，仍然是大赚特赚。而不知情的顾客则认为，只花原价一半的价格就买到了心仪之久的“高档货”，就如“天上掉馅饼”，于是便纷纷解囊抢购；
3．概不讲价游戏。虽然时下换季打折、节日特惠等促销手段正方兴未艾，但一些更精明的商家却避开热招，反其道而行之，挂起了“不讲价”的招牌。价位似乎定得很低，与那些一味抬价的商家相比，好像显得诚实而可靠，而实际上，顾客在不知不觉中就落入了商家设下的“陷阱”；
4．“高贵迷惑”游戏。有些商家故意把几十元、几百元的便宜货与上千元高档货混在一起摆放，让价格形成鲜明的对比，使消费者误认为，能够卖上千元商品的商店，肯定实力雄厚，应该不会做手脚，便会放心地将“便宜货”买回家；
5．满千赠百游戏。这一招似乎比降价要强，一来降价会让人对产品质量产生怀疑，二来限定购物金额有一个最大的好处，它能让一位本来只想花600元购买衣服的小姐，再掏400元买条裙子，然后得到一件羊毛衫。其实，“羊毛出在羊身上”，多掏冤枉钱的还是消费者自己；
6．均价游戏。在高低价格对比的启发下，一些商家又想出了一个“高招”：把一些杂七杂八、五花八门的商品琳琅满目的地摆在一起，一律标价10元或5元，有的甚至只有1元、2元。细心的顾客应该可以看出，这样的小店往往就是假冒伪劣商品的陈列室，价格虽然便宜，买了能用的东西却没有几样。试想，商家会做亏本的买卖吗？
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