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| “飞亚达”的名牌之路 |
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| http://www.chinawatchnet.com 1999-11-18 11:26:09 |
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今年10月1日，在共和国50岁华诞的黄金时间，中国手表第一品牌“飞亚达”通过中央电视台，向世人首次展示其第三代产品的代表———“千禧之光”金钻表。18K白金壳带、亮闪闪的南非钻石、取自深海珍珠贝壳制作的绚丽表面、全自动超薄机械机芯。观众不由眼前一亮：中国也能生产比瑞士名表毫不逊色的高档手表了。
1987年才成立的飞亚达集团，靠什么在中国钟表界“称王”？从正式生产第一只手表到1995年独家荣获国家统计局授予的“中国钟表之王”称号，仅用8年时间，飞亚达走的是什么“捷径”？
早有创名牌雄心
据飞亚达（集团）股份有限公司总经理门腾善昨日向记者介绍，早在12年前公司成立之初，他和他的同事们就立下了用10年创出国内名牌，再用10—15年创出国际名牌的雄心壮志。公司命名为“飞亚达”，即取“飞出亚洲，达至全球”之意。接下来，他们就从高素质管理、高科技生产、高品位设计和声势浩大的产品宣传等诸方面去实施自己的梦想。
飞亚达问世之初，国产表几乎堆积如山，市场上流行的品牌多达几十种。公司在仔细分析了我国钟表生产现状后，发现“国产表何其多，高档货何其少”。因此，飞亚达选准高档手表作为突破口和主攻点，充分利用其母公司先进的航空工业技术和设备，以高质量和高技术含量为目标，用高科技手段改造手表这一传统产品，并不断研究开发新的高档品种。很快，飞亚达第一代产品以走时精准、率先在国内导入防水表概念而成为市场新宠。公司又适时展开广告战，飞亚达手表伴随着“一旦拥有，别无所求”的广告词，逐渐成为家喻户晓的品牌。到1991年，该公司年销售额已接近6000万元，超过许多国内老牌手表。
然而，瑞士、日本名表的长驱直入，使飞亚达的决策者未敢稍有懈怠。90年代初，他们开始研究量和质的辩证关系，并试图以此为突破口，解决利润增长和创世界名牌的问题。是以数量占领市场，还是以质量提升品牌呢？飞亚达选择了后者。因为他们清楚，国内生产低档次手表的企业很多，仅深圳手表的产量已居全国之首，单纯追求数量和产值，会把企业引入低层次、多对手、路渐窄的死胡同。飞亚达走了一条“少而精”、靠“单产”取胜的道路。
终成国内“钟表之王”
为实现短时间内创出名牌的目标，飞亚达不断调整产品结构和产量，逐渐加大了高档表的开发和投资力度。他们一面改造传统设备，革新传统工艺；一面在设计、开发、生产及经营管理上，不断引入国内外最新设备及经验。90年代中期，飞亚达将国内航空企业用于飞机设计与制造的UG软件引入，用于手表的设计与制造，短时间内就实现了CAD／CAM（计算机辅助设计与制造），大大提高了开发设计能力。1996年，该公司在国内钟表行业率先实施计算机集成制造系统（CIMS），一下子将产品的开发制造周期缩短50％，资金占用减少3成。随后，飞亚达又耗巨资从瑞士引进成套的外观件制造设备，大大提高了手表制造的各项技术指标和外观精细度，修改误差和返工现象较传统方法减少了50％以上，使产品逐渐向世界名表靠拢。
1995年底，飞亚达独家荣获国家统计局授予的“中国钟表之王”称号，随后又陆续获得多项荣誉，确立了中国钟表第一品牌的地位。
居安思危的飞亚达人，并没有因此停下创名牌的脚步。1997年，他们精心设计制造的“世纪风云”金钻表隆重上市。18K金圈口、镶嵌奥地利高级水晶钻的“世纪风云”无论在选材，还是在加工工艺方面都达到了瑞士名表的水准。它的出现，是飞亚达向世界名表发起进攻前的热身赛。几乎与此同时，该公司开始实施创名牌的另一项战略———建立遍布全国的亨吉利世界名表中心连锁店，将飞亚达表与世界名表摆在一起同台竞技，做到“知己知彼，百战不殆”。
近两年，飞亚达产品结构升级的步伐逐渐加快，新品层出不穷。在产品数量下降的情况下，其销售收入却不断提高，高档表的销量和所占比例更是显著提高。
积极走向世界
国内“钟表之王”美称的获得，提前实现了公司10年创中国名牌的计划。飞亚达的眼光也提前数年转向了世界。
其实，飞亚达与世界名牌的比拼早已开始。据门腾善介绍，起初，外国名牌厂商对飞亚达采取封锁策略，公司派人去参观，很多地方不让看。但后来瑞士人发现，他们到中国扩大市场碰到的第一个对手就是飞亚达。如今，飞亚达与排位世界前10名的瑞士著名钟表制造商均有良好合作。这也是长期努力的结果。
从1989年起，飞亚达公司每年参加香港国际钟表展览会，在上千摊位中飞亚达公司的展位面积最大，且居二楼“品牌大厅”，与瑞士、法国等世界名表争奇斗艳，最多一次在展览中接1000多万美元订单。
飞亚达公司还耗资500多万港币，连续三年在香港无线电视的中、英文台和凤凰卫视做广告，其中仅全英文的广告就占了八成。为更好地融入国际市场，公司曾费时一个多月在香港寻找最好的美语发音者，最后聘请替瑞士“爱彼”名表广告配音的一位美国人做画外音，效果甚好。
伴随着“飞出亚洲，达至全球”梦想的逐步实施，飞亚达公司迅速完成了普通材料—超硬度材料—贵金属材料的产品升级，并以最现代化的设计手段使新产品的构思得以迅速成型，使产品无论是选材还是加工工艺都达到了瑞士名表的标准。同时，公司正酝酿在国外建立自己的专卖店，争取早日实现产品在国外的直接销售。
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◆摘自:深圳特区报
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