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| 手表演义（三）飞亚达发迹史----让雷达表吃了哑巴亏 |
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| http://www.chinawatchnet.com 2000-5-14 12:04:34 |
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1987年，身高一米八的壮汉门腾善创进深圳，他奉中航技集团之命筹建一个手表组装厂，这就是今天赫赫有名的飞亚达公司。门腾善之所以把厂址选在深圳，原因只有一个：借深圳改革开放的环境，躲避手表行业的深层次矛盾。
鲜为人知的是，飞亚达的发迹取决于一次机缘，而这个良机源于瑞士雷达公司的一个失误。雷达公司因首创永不磨损拱型表而享誉全球，它在许多国家都申请了产品设计专利，唯独在中国掉以轻心了。在雷达公司进军中国时，它采取先以销售占市场后申请专利的战略，殊不知，按中国法律，这样须知是无法获得专利权的。
门腾善发现这个空档，立即仿造雷达拱型表，在外观上只稍加改动，于1989年推出飞亚达永不磨损拱型表，并使其外观设计获得国家专利。
1990年，标价1998元的飞亚达表与标价14000元的雷达表，几乎一模一样地躺进商场柜台。此时此刻，雷达公司才大梦初醒，但为时已晚。飞亚达凭借拱型表的外观魅力和低廉价格，在市场上突飞猛进，声名鹊起，对雷达表构成严重威胁。
忍无可忍之下，雷达公司终于在1992年的挑起诉讼，要求取消飞亚达拱形表的外观设计专利，理由是在飞亚达申请专利之前，雷达表的外型设计已在国内外公开传媒上出现，不属利专利产品。同年7月，国家专利局正式取消飞亚达的专利，雷达表作为永不磨损拱型表首创者的形象得到承认。
不过，飞亚达公司对专利局的这一决定处之泰然，因为雷达表已经失去在中国申请专利的机会。飞亚达虽然失去了专利，却仍可以生产和销售这种表，这一仗两家打了个平手。如果从长远看，飞亚达则大赢特赢，因为凭借拱型表占领了市场，创出了品牌，积累了资金，掌握了技术。现在，飞亚达已开发出20多个系列的永不磨损表，即使停止生产拱型表，也无碍大局。
事后，门腾善曾有一个断言：如果在内地，我们不会有意识地去找这样的商机，即使发现了也难以变成现实。变所谓的传统道德的与、舆论，也足以把这事搅黄。我在深圳做这事很坦然也很顺手。15年前，日本人利用中国景泰蓝技术未申请国际专利之机，抢先申请专利权，搞得我们的景泰蓝好几年出不了国门。我这叫以洋人之道而治洋人之身，替中国人出了口闷气。
如今的飞亚达已非往昔可比，它当之无愧为中国第一名表。从1992年开始，便闯进世界钟表大国瑞士和日本。每年有150多万块飞亚达表进入国际市场，并且结束了中国表摆地摊的历史，出口单价卖到103美元。
短短5年时间，飞亚达就成了中国表王。很多人都试图破译这个谜，门腾善倒也隐瞒：“专利之战只是沾了洋人一次小光，我成功的秘诀是，紧紧合上改革开放的节拍，一步也不能拉下， 一步慢步步慢。”此语并非拿大话压人，确实道出实情。
门腾善在引进设备时，从未遇到什么麻烦。他引进的瑞士数控中心，确保飞亚达每月能设计出30至50种新款式。从日本等国引进的生产线，使其生产规模骤行增5倍。此外，飞亚达表每年有80%外销。门腾善说，如果在出口上没有一路绿灯，在国内市场上是创不出国际名牌的。
还有一件事很能说明问题，飞亚达以前的出口利润有75%被中间商拿走，于是他立即收购了一家香港公司，专门经销飞亚达表。他还把香港一家工厂纳入自己麾下，改成配套厂。
1992年，飞亚达钻进股票上市公司之列，一下就融资2亿元，而它原有资产不过1亿。随即，兼并近5家手表企业。而这一切都是在一年之内完成的，事情做得顺水顺势，干净利落。不仅如此，门腾善说：通过股份公司，我最大的收获是，享受到内地国企想象不到的自主权。
但是，有一个大背景，门腾善从未提过。那就是进口手表要缴纳180%的关税，这道屏障对飞亚达至关重要，为它赢得了较长时间和市场空间。 |
◆摘自:工联生活周刊
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