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| 低价正版引来“雪崩效应” |
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| http://www.chinawatchnet.com 1999-11-8 15:33:37 |
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当金山公司在10月23日宣布，为反击盗版，30日起要将原价168元的两款大众软件：金山词霸2000和金山快译2000降价为28元，他们自己也没有预料到，这场“红色正版风暴”会引来如此令人吃惊的“雪崩效应”。
10月30日，软件特价销售的第一天，北京连邦12个主力店面共销售两款软件5000套；当代商城销售1500套；首次公开发行软件产品的北京西单图书大楼在6小时内销量接近300套，平均每分钟售出7套。这一天，北京市场上，金山词霸2000和金山快译2000共销售了2.7万套。有关人士说，年销量量达到2万套的软件就是好产品了，而金山一天的销量就突破了这个数字。首批供应零售市场的21万套金山快译2000和金山词霸2000已在上市3天后全面脱销。
金山公司总经理雷军认为，这次成功依靠4个条件：好产品、好策略、宽渠道、精动作其中，“金渠道发行”功不可没。北京图书大楼业务经理郄旺说，下决心解决了价格问题后软件开发厂商应把主要精力放在发行渠道的拓展上。
截至目前，北京市场暂没有发现28元正版精品软件的盗版情况，反击盗版，金山公司首战告捷。
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◆摘自:北京晚报
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