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| 进口手表零售市场特点 |
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| http://www.chinawatchnet.com 2000-4-18 10:30:46 |
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中国是世界上最具潜力的钟表市场，在过去几年中，中国大陆的钟表零售额年年递增，尤其是进口手表的销售已成为钟表销售市场上新的增长点。驱动中国钟表销售市场发展的直接因素是国家改革开放政策，带来经济繁荣，社会发展，人民生活提高，广大消费者对进口高中档手表的强烈需求所致。尤其国内一些沿海城市及北京、上海、广州、深圳等地经济发展快，社会需求高，高中档进口手表已是一些先富起来的阶层体现身体和地位的象征。这部分的消费者，要么要买，要买就买高中档次的瑞士进口手表，呈现出明显的品牌化、名牌化。而国内中西部内陆地区经济发展相对沿海地区发展速度有一家差距，在钟表销售市场上同样也存在差距，但进口手表销售仍在内地城市钟表市场占有较大份额。以西安钟表市场为例，进口手表销售目前以中档价位为主，低档价位、高档名牌为辅。
价位在300-800元的进口手表，以日本东方（双狮牌）、西铁城、精工表为主。
价位在千元以上的以瑞士梅花、天梭、英纳格、罗马、瓦斯针为主。
价位在万元上下的集中在瑞士欧米茄、雷达、帝舵、浪琴等品牌。
数万元一只的瑞士劳力士手表也有一定的销路。
而在经济达的沿海地工色及国内主要大城市的钟表市场上，数万元到数十万元一只的瑞士豪华高档表，如爱彼、名士、卡地、伯爵、江诗丹顿等名牌，目前在西安以及其它一些内陆城市还不公有大的销路，但随着时间的推移，社会的发展，人民生活的不断提高，这些高档进口豪华名牌表也会很快在内地和西安的钟表市场上占有一席之地。
在进口手表销售上，明显呈现出的种趋势，进入中国市场较早的传统品牌，多年来在国内有较大的影响，以及一些广告宣传力度较大的品牌，和一些确有新款意有特色的进口手表，市场上销量相对多一些。而一些近年进入国内市场的进口手表，以及目前开始流行的一些进中时装表，虽然也开始崭露头角，但由于受传统观念影响，以及市场推广力度各有不同，有些品牌要达到一定的销量，尚需要有一家的过程，仍要做大量的宣传推广和促销工作。
随着中国加入世贸组织，零售商业，尤其是钟表零售市场全面放面的临近，国内进口手表将会有更多的品牌进入国内市场，钟表市场经营也会出现新的格局。而今后钟表销售如何顺应形势的需要，以求更大的发展，这也是钟表经营者目前面临的一个引人深思的话题。
要调整经营思想，转变观念，树立科学、先进、务实的市场观点，把先进的企业管理融入到整个经营中的各个环节。准确的市场定位可以使经营者在店堂装修，销售策略，以至于员工的业务素质方面保持较高的水平，人而吸引更多的顾客，扩大销售。
结合钟表商品核技术含量较高以及进口手表价值较高的具体情况，大型商场要规模经营，高、中、低档要全，要面向大众，商场内也可设立品牌专卖、店中店，树立品牌意识，突出特色经营，以满足不同消费群体的需求。各进口品牌的厂商，在安排好货源的同时，结合中国的国情，加力宣传力度，采用不同方式的营销策略，并善始善终地做好售后服务工作，提高品牌知各名度和社会影响，以获取更大的效益。
市场是企业的生命，企业要生存，要发展，必须营造和拓宽赖以生存的市场环境，今后听进口手表市场，谁能够把握住脉搏，踏准节伯，谁就能够取胜，只有按照市场实际和消费者需求去开拓经营，进口手表市场就能不断地显示出更大的生机和活力。
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◆摘自:品牌钟表指南
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