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| 瑞士优良制表工艺在上海（三） |
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| http://www.chinawatchnet.com 2000-4-15 14:59:25 |
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两种分销途径
分销渠道的确是进军中国市场的重大难题，各种分销渠道仍在萌芽阶段，各自为政。不过，现时最可靠的途径有二：有些公司处理分销事宜；另一些则直接与国内人公司建立伙伴关系。换言之，外国公司可选择与香港代理或国营公司合作。
实际情况
其实，中国现时分销的重重困难大可归结为一个问题：我们会遇到什么情况？（特别是与民营公司或政府部门打交道时会怎样？）投资者最常碰到的难题就是国内“政出多门”，权力由不同派系和利益团所操控，这情况往往教他们如堕五里雾中，无所适从。若要掌握中国市场，必须明白其中的机制。凡此种种，均表明在中国营商，社会关系远较西方的传统市务推广策略重要。
尊重传统
尊重中国社会传统也是一个不可忽视的要素，中国与西方钟表业的关系始于好几百年前——早于五百年前，中国皇朝已对西方的计时器赞叹不已，并且吸收了大量的科技知识。时至今日，中国对这方面的肖趣依然浓厚，这点可从广大人民欣赏制造精密的产品中得到证明。
时计意义
时针一直都是最具身份象征的物品。名牌金表依然人渴望拥有，从上海国际钟表珠宝燕尾服盛况，可知此言非虚。参欢者大都对钟表制造的历史和技术知之甚详，有些甚至从口袋里掏出手表向人展示，不论那是一只Bovet/Eluerier的[国产表]，还是一九五零年代生产的[老爷表]。
远大目光
中国市场充满优厚潜力，值得瑞士制表业锐意经营。不过这可需要耐性。除了策略以的重大分野外，要一朝破除所有障碍，即时赚取丰厚利润是不可能的事。中国的具体商业发展建基于长时间的耕耘。以现时的情况来看，目光远大的制表商者对这个市场的潜力充满信心，准确大举投资，进军这个庞大市场。 |
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