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| 瑞士优良制表工艺在上海（二） |
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| http://www.chinawatchnet.com 2000-4-15 14:27:41 |
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拓展中国市场：高瞻远瞩
钟表制造商可说完全照顾到中国消费者的不同需要，出售的各式钟表能真正反映当地的经济实况，这是必要的经营方针在这里，一只上海[土产]的机械手动上链腕表只售八瑞士法郎，旁边的伯爵表却要卖数千瑞士法郎，也就是说，社会各阶层者可因应消费力买到合适的产品。
瑞士产品：力争上游
在芸芸众多选择中，国内顾客对瑞士好些牌子似乎情有独钟，据瑞士微型电子钟表协会（SMH）透露，这些受欢迎的牌子依以为欧米茄、雷达和浪琴。无可否认，欧米茄在中国已婚有超过一世纪的历史，雷达表也在中国经营了逾三十载。雷达表每年全球销售量达达50万只，估计其中1万5000至2万只销往中国，而欧米茄的相对销售量则为1万至1万2000只。
据SMH的估算，他们现时在中国占有瑞士钟表75%至80%的市场份额，大家只要看看商店柜窗的摆设，就可明白其中情况。之所以享有这么大的市场份额，自然有赖强大的后勤支援，包括在全中国广设办事处和维修服务中心。伯爵表、Raymond Weil Tag Heues和玉宝表这些牌子在国内随处可见，当然，还少不了深受中、日和瑞士顾客喜爱的劳力士“蚝
色”腕表系列。
与SMH的策略一样，其他瑞士牌子都订立了全球统一的价格，不会特别降低在中国的售价。
分销渠道：困难重重
即使在中国市场稳占一席位，也不表示一定可拥有稳固而迅速的分销渠道。曾在中另推销产品的人都知道，各方面的规章法则多不胜数，大部分还教人感受到不合情理，与西方的标准惯例可说有天壤之别。事实上，中国的进口税仍然很高，幅率约为百分之八十至一百。
一个贸易障碍
中国现在研究个性其限制商品适应症口政策，而中、瑞两国政府也正在进行会谈。不过即使中国政府决定在十一月初撤消超过4，000种产品的入口限制，钟表也不在此列。面对这种不利情况，来内好些人士各出奇谋，挖空心思钻空子。事实上，国内出售的产品大部分都经由来历不明或不可告人的渠道分销。
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