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| 深圳特区报：玉已成器——访深圳市名玉展览有限公司董事长高淑英 |
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| http://www.chinawatchnet.com 2005-9-19 11:42:32 |
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近日，记者获悉，深圳第一个定位于出口展，帮助参展商拿到海外定单的“第三届中国（深圳）钟表、礼品进出口交易会”也将移师会展中心。这个历经三年精心打造的出口展又有哪些新的变化呢？为此，记者专程采访了主办单位之一的深圳市名玉展览有限公司总经理高淑英。
多渠道组织海外买家
要为深圳本土企业打造低成本的国际对话平台，关键是能否吸引数量众多的海外买家。高淑英告诉记者，三年来公司为此可谓“绞尽脑汁”。
名玉展览把三分之二的时间、精力用在寻找采购商方面，它除了在国际知名杂志和网站上打广告，在同类型展览会上大量派发宣传资料之外，以0.6美金一条名录的价格，向国际知名网站购买数万条目标客户名单，将交易会的信息一对一的传达给客户，并紧密跟踪。
与美国华贸资讯发展有限公司合作，由其即时提供过去一年全球范围内进口中国钟表的客户资料，其中包括这些客户进口数量、品种等的海关纪录。根据这份名单，名玉展览再有的放矢地发出邀请书。同时，华贸公司在自己的客户网络实施定向联络。
另外，名玉展览根据扬长避短的原则，集中精力做好国内参展商的工作，而把海外招商工作交给全球顶级的战略公关跨国企业——意大利PGE公司。
合理利用国际资源的结果是，越来越多的海外买家“盯上”了中国（深圳）钟表出口展，几十个国家的买家成为该展会的回头客。由于沟通充分，海外买家都是带着具体订单来深圳。去年一个印度买家与展会组委会在网上就已经落实了相关意向，结果一下子带了九十多人来，合同金额达3000多万元人民币。
倾情打造“走出去”平台
高淑英是资深的深圳“钟表人”。她曾长期担任深圳钟表行业协会秘书长、副会长；参与筹办的深圳国际钟表展历十数届声誉日隆；一手创办的深圳钟表配套市场，是国内最大、人气最旺的钟表专业市场；亲自创办中国钟表网，开钟表类网站之先河。
“与深圳钟表业的这份感情使我觉得我有义务帮助深圳企业开拓出一个新的‘走出去’的平台。”高淑英深有感触地说。
以一个民企之力，打造一个全新的专业出口展，填补了深圳钟表没有专业出口展的空白，其中甘苦难以尽述。但值得庆幸的是，高淑英和她的出口展“坚强地走过来了”。
“2003的首届展会，参会的海外买家来自31个国家和地区；去年第二届，则达到39个。今年是第三届，到目前为止，已有40多个国家和地区的海外买家初步落实了参与意向。预计届时来我们出口展的海外买家将达到2万多人次。今年我们参展商也较前两届有明显增幅。海外买家和国内参展商数量年年激增，说明我们的努力已经得到了国内外展商及买家的认可。年初时市贸工局还专门发函要做我们展会的支持单位。这一切都说明我们走的路是正确的，说明我们这个目前深圳民企主办的唯一一个“出口展”已经成器了！”（记者朱文蔚）
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