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| 中国（深圳）钟表礼品出口展盛况综合报道(三） |
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| http://www.chinawatchnet.com 2003-9-4 11:10:35 |
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中国（深圳）钟表礼品出口展进行到第三天，当天入场观众3918人，海外买家172人，由于香港钟表展即将开幕，昨日从香港过来的中外买家比前两天明显增多。许多参展企业都接到几万至几十万元不等的海外订单，通过对一些参展企业的访问调查，我们了解到，本届出口展现场交易的一些特点：
1、展位设计创意独特、展品陈列别具一格的参展企业，对外商的吸引力较大，而有些企业没有参加出口展的经验，虽然组委会在展前举办过出口贸易的讲座，仍然没有引起他们的足够重视，还像过去参加国内展那样，随便订一个展位，布展最后几小时匆匆赶来，展品随便一摆，这样的展位外商只是一眼带过，连仔细打量产品的兴趣都没有。有些本来很有实力的公司，就因为布置过于简单，让外商产生错觉，白白失去了外贸机会。
2、预约买家意味着高额的成交回报。比如康棉电子，在展会前几个月，就联系了不少意向客户，提前告诉他们公司的展位号，又派两位专业的外贸人员定向跟进，因此他们的展位总是有外商光顾，有的直接带来样板交给他们加工，外商和他们一谈就是一两个小时，商量的全是订单的细节问题，取得了很好的参展效益。
3、配备专业的翻译很重要。有的企业就是忽略了这一点，买家即使对产品有兴趣，也因为无法与他们沟通，只能摇头耸肩，遗憾而去。合众的陈聪先生告诉我们，为什么他的生意好，就因为他能和外商直接对话，亲自向他们介绍产品，告诉他们他的手表和广州那些表机芯是不同的，外商对他的产品有了充分的了解，因此才放心地把订单交给他做。
中国（深圳）钟表礼品出口展为企业提供了很好的培养外销人员的机会，如何利用好它，是摆在我们面前的一个新课题。 |
康棉电子的业务人员在和海外买家洽谈
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