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把握年轻用户脉搏,京东一天卖了10万支手表

随着618的气氛越来越浓,京东时尚品类的销售情况也是节节攀升。6月14日,钟表品类专场实现销售同比增长近2倍,一天卖出了超出10万支手表。天梭、丹尼尔惠灵顿、浪琴卡西欧天王表荣赝品牌销售榜前5强,丹尼尔惠灵顿以53倍的同比增幅领跑品牌销量提升榜。整体销售情况显示,中高端手表在销售中占据主流地位,而随着26-35岁之间的年轻用户成为消费主力,时尚手表和智能手表的销售呈现快速增长的趋势。

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在钟表专场活动中,瑞士手表继续扩大领先版图,销售同比增长超过330%,占据当日整体销售额超过一半,其中,MOVADO销售是去年同期的19倍,泰格豪雅TAG Heuer为去年同期的12倍,NOMOS同比增长达到了400%。活动当天主推的高端手表亦受到消费者追捧,价值15万的格拉苏蒂Original手表,在尖货频道上线即告售罄。国产表和日韩系表也有很好的销售表现,尤其是中高端产品。西铁城销售同比增长近4倍,精工手表同比增长近5倍。正是看到京东钟表在中高端手表的优异表现,精工也将旗下高端品牌贵朵全球限量30支,中国市场仅有一支的镂空雕刻腕表放在京东平台上独家预售。

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从此次专场活动的用户画像来看,26-35岁的年轻用户比例达到46%,成为绝对的消费主力。而年轻人钟爱的时尚手表和智能手表的销售也呈现快速增长的趋势。时尚手表的销售同比增长近两倍,而在智能手表中,以颂拓为例,其光电心率新品从 4月 1号在京东首发,截止到活动期间已经售出 1000支,销售数量是线下120家店的总和。从地域上来讲,三四线城市的销售额增长极为迅猛,已经与一二线城市的份额十分接近。三四线城市拥有广阔的潜在用户市场,对钟表品牌来说却是线下渠道比较难以覆盖的地方,而电商平台的天然优势帮助品牌便捷地触达这些区域的消费者,一旦消费潜力被释放出来,将为品牌带来更大的业务增长空间。

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