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瑞士奢侈手表如何在中国找寻希望?

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作者: Yiling Pan

编译:Zhishan Wang

泰格豪雅等奢侈手表品牌最近几个月增加了他们在中国的曝光率,在中国消费者对奢侈手表关注与日俱增的背景下,这个时机不能更合适。据瑞士奢侈品研究咨询机构发表的最新世界手表报告(WorldWatchReport )显示,今年访问奢侈手表网站的流量中,来自中国的流量有望超过目前位居首位的来自美国的流量。这份报告提出了关于需求偏好转移和消费行为更迭的观点,为瑞士奢侈手表产业如何在中国生存提供了线索。

全球报告显示,奢侈手表行业在过去一年损失惨重,供应商因向香港和中国大陆交货延迟而使成交额降低9.9%。谷歌分析2016年通过监测62只手表品牌收集了8500万次网页浏览记录,瑞士奢侈品研究咨询机构据此发现来自中国的网站流量增加了39%,超过其他20个国家的同期平均增长9%。中国市场的快速增长让它的地位已经和美国不相上下。而且这份报告没有把微信的流量算在其中,考虑到这点,中国的表现其实本该更加令人瞩目。

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奢侈手表网站来自中国的访问量已接近来自美国的访问量。

全球奢侈手表产业过去因中国礼尚往来的传统而受益匪浅,政商领域的精英们购买价值不菲的手表来彰显地位,巩固关系。然而,习近平主席的反腐斗争让炫富之风收敛了许多,也为奢侈手表产业在中国的经营带来了挑战。

尽管障碍重重,奢侈手表品牌们开始思考如何转变道路。千禧一代消费者与父辈的消费目标和消费行为都不尽相同,如何吸引这群消费者是品牌们的当务之急。

来自中国的流量提升表明当数量的网民对奢侈手表很感兴趣。因此强化从发行渠道到推广策略的在线营销,成为奢侈手表制造商满足这些消费者潜在需求的必要手段。

“大多数品牌依然陷在旧世界的多品牌批发模式中”,法国巴黎银行奢侈品部门主管LucaSolca在最近的一份评论巴塞尔世界钟表珠宝展的报告中指出。“几乎没有奢侈品品牌以在线渠道经销产品,更多的品牌是在用在线营销工具来塑造品牌并监测效果。”

手表品牌在中国最近积极试水社交网络营销,例如宝格丽和吴亦凡合作在直播平台宣传新产品,积家和papi酱合作推出广告宣传片,品牌们希望通过明星和网红的影响力来吸引年轻消费者。

行业内的普遍观点是2017年是一个崭新的光明开端,消费者很有可能会渐渐发现越来越多奢侈手表品牌开始着力于在中国的在线营销。

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